Salir al exterior es, para muchas pymes, un paso natural pero lleno de incertidumbres. Con el objetivo de aportar una visión práctica y alejada de enfoques simplistas, nuestra compañera, María González, asociada-directora de la oficina de San Sebastián, impartirá junto con Maite Olaizola, responsable del área de Internacionalización de ieteam en Gipuzkoa una jornada técnica organizada por ADEGI y dedicada a analizar las decisiones críticas antes y durante un proceso de expansión internacional.
A partir de la experiencia de trabajo con empresas vascas en distintos momentos de su expansión internacional, se analizará cómo priorizar mercados sin dispersar recursos, qué canales de entrada suelen funcionar mejor según el tamaño y capacidades de la empresa, y cuáles son los errores más habituales en los procesos de internacionalización, incluyendo cómo reconducir intentos fallidos o cuándo tiene sentido abandonar un mercado.
La jornada se completará con una visión jurídica sobre la distribución internacional, poniendo el foco en los principales riesgos contractuales, las cláusulas clave a tener en cuenta y las implicaciones legales específicas en mercados digitales y en la venta a través de marketplaces.
El objetivo es ofrecer a las empresas asistentes criterios claros para tomar mejores decisiones en su proceso de internacionalización, evitando enfoques simplistas y expectativas poco realistas.
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Cómo elegir mercados internacionales sin dispersar recursos: Priorizar 1–2 mercados con criterio comercial y capacidad real de ejecución.
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Canales de entrada internacionales para pymes: qué funciona y qué no. Análisis de las distintas formas de vender en mercados exteriores y cómo elegir el canal más adecuado según tamaño, sector y recursos disponibles.
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Errores habituales en internacionalización (y cómo evitarlos). Errores estratégicos, comerciales y operativos más comunes. Cómo reconducir un intento fallido y cuándo abandonar un mercado sin considerar el proceso un fracaso.
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Blindaje legal en la distribución internacional. Principales riesgos contractuales y cómo evitarlos.
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Distribución y mercados digitales. Marco legal aplicable a territorios online, ecommerce y marketplaces.
La asistencia a la charla es gratuita para los asociados de ADEGI y para los no socios, tiene un coste de 121 euros.
Si deseas inscribirte, puedes hacerlo a través del siguiente enlace: De la intención a la acción: claves prácticas para la internacionalización de pymes